2011年，上海一間位置偏僻的舊廠房內(nèi)，只有兩個員工的獨(dú)秀會展在這里起步。
如今，獨(dú)秀會展現(xiàn)金流穩(wěn)定，年產(chǎn)值3000萬，同時，創(chuàng)始人汪鑫還是互聯(lián)網(wǎng)+會議服務(wù)眾包平臺會很酷的聯(lián)合創(chuàng)始人。
“當(dāng)時很多人都不愿意過來面試，過來的人到了門口看到這么破舊轉(zhuǎn)身就走了。”汪鑫回憶道。
這是一條注定艱難的路：會展活動從主辦方產(chǎn)生需求到最終落地執(zhí)行，有著相當(dāng)長的產(chǎn)業(yè)鏈，傳統(tǒng)的模式大都通過人來服務(wù)，很多同行甚至認(rèn)為會展服務(wù)沒有可能被標(biāo)準(zhǔn)化。
“會議活動在中國是萬億級市場，但又是螞蟻市場(一個大市場被幾十萬家公司瓜分)，螞蟻市場是最容易被互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化的。這個市場已經(jīng)在風(fēng)口了，資本越來越看好龐大的會展活動，但是有壁壘的會議服務(wù)還沒有被互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化，我認(rèn)為這個市場即將爆發(fā)?！蓖赧胃嬖V記者。
從開發(fā)程序到創(chuàng)業(yè)：做程序員帶給我的成就感太低
汪鑫從來都是個喜歡折騰的主兒，大學(xué)時期就和學(xué)校附近的企業(yè)合作，組織同學(xué)兼職，做商場促銷，做活動禮儀等，學(xué)費(fèi)也基本都是自己賺的。
大學(xué)畢業(yè)后，計(jì)算機(jī)專業(yè)的汪鑫順利進(jìn)入上海一家公司做程序開發(fā)，不過這段工作只維持了一年多?！靶愿癫缓线m，我是個靜不下來的人，坐在電腦前做程序開發(fā)這個事，雖然一些困難被解決時，我會有些成就感，但成就感非常小，滿足不了我?！蓖赧握f。
彼時，他和一個大學(xué)同學(xué)發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)。當(dāng)時上海小區(qū)每家每戶都有信箱，信箱里堆滿了小廣告，居民對這些小廣告非常不耐煩，可是小區(qū)居民了解周邊打折促銷信息的需求并沒有得到滿足，同時，小區(qū)周邊商家有區(qū)域媒體投放的需求也沒有得到滿足。
2008年底，汪鑫開始著手做區(qū)域雜志。這份雜志從找商家、做設(shè)計(jì)、找印刷、挨家挨戶發(fā)放都只有他和同學(xué)兩個人做。每天從早上8點(diǎn)開始跑業(yè)務(wù)，到晚上5點(diǎn)準(zhǔn)時出現(xiàn)在地鐵站口發(fā)放，他甚至沒有時間思考商業(yè)模式。
最終，這本雜志不到1年就失敗了。
為了生存做獨(dú)秀會展，如今年產(chǎn)值3000萬
“最初做獨(dú)秀會展，純粹是為了生存。”汪鑫說。
雜志是個費(fèi)錢的活兒，加上當(dāng)時業(yè)績差，汪鑫虧了不少錢。迫于生存壓力，他把目光轉(zhuǎn)向了會展服務(wù)市場。
在這個行業(yè)摸爬滾打了久了，汪鑫發(fā)現(xiàn)行業(yè)里有一個嚴(yán)重的問題：會展活動是個傳統(tǒng)落后的行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，從業(yè)人員效率低，基本都在給客戶做咨詢、做方案，這中間也得不斷的磨合折騰。
“獨(dú)秀會展不做定制化服務(wù)，我們做解決方案。”汪鑫說，“把可能出現(xiàn)的需求做成產(chǎn)品提供給客戶，讓客戶的效率更高，成本更低，我認(rèn)為這個更有價值?！痹谒磥?，未來定制化服務(wù)在活動里一定存在，但那是預(yù)算特別高、定制化特別強(qiáng)的策劃公司才可以做的。
與傳統(tǒng)活動策劃公司對接客戶流程冗長，修改活動方案繁瑣不同，獨(dú)秀會展可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場展示包括舞臺、背景、道具、燈光舞美等的場景可視化操作，并根據(jù)客戶需求面對面隨時進(jìn)行調(diào)整。
汪鑫透露，獨(dú)秀會展創(chuàng)辦以來現(xiàn)金流非常穩(wěn)定，每次會展活動平臺會收80%預(yù)付款，活動結(jié)束一周內(nèi)20%尾款到賬，目前年產(chǎn)值可以達(dá)到3000萬。
“獨(dú)秀會展今年6月會在北京開分公司，未來兩年內(nèi)將在全國開設(shè)5家分公司，并圍繞這5家分公司在二三線城市做加盟，最終做到100家的規(guī)模。”汪鑫稱。
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